弊社代表の著書のご紹介
~元日本アイ・ビー・エムのトップコンサルティング営業が贈る~
大型・新規案件獲得のための
新法人営業マニュアル
ソリューション営業の先を行く、これからの営業法を解説した本
大型案件も獲得できると良いな、ではありません。大型案件を狙うことはマストです。
なぜなら、小額、シンプルな取引はどんどんインターネットで扱われるようになっていきます。
人が営業する価値を示し、今後も生き残るには、大型案件を狙うのは必須です。
本書により、戦略的に狙うべき顧客の選び方や、顧客企業に関するインサイトを基にした案件の発掘から契約獲得するまで、踏むべきステップが詳細に分かります。
また、サンプルやすぐに使える営業ツールも豊富で、すぐに実践できます。
【著者プロフィール】